2015年06月26日 星期五 第4版
| 大学生开网上便利店获百万风投 |
| ——记上海电机学院U8团队的创业之路 |
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■见习记者 王奇芳 浦东报道
U8store，对于临港和松江大学城的学生们来说，应该都不会陌生。这个主要以大学生作为客户群的网上便利店以快捷著称，顾客从网上下单到快递送货上门，整个过程不超过59分钟。
创办这个校园在线购物平台的，正是上海电机学院商学院2011级市场营销专业的学生朱翔宇。在他和团队成员的共同努力下，U8store从2013年5月成立至今，在上海、武汉、长沙等地大学城的在线注册会员已经超过8万人，日均订单突破4000份，货品种类多达三四百种，其规模在本市高校同行业中占据领先地位。2014年12月，U8store更是获得百万元的风投资金，为企业的进一步发展增添了新的动力。
办法总比困难多
作为一个B2C电子商务网站，U8store在取得如今的骄人成绩之前，曾经历了一路的坎坷。朱翔宇坦承：“当初选择创业这条路的同时也是做好了最坏的心理准备。”然而，就算是作了最坏的打算，但现实中的困难还是远比当初预想中的要来得快、来得多。
创业伊始，横在他们面前的一大难题就是网站开发与建设。U8初始团队就只有朱翔宇与同班的两名同学，他们对网站的建设一窍不通。由于时间紧迫，短期内无法寻找到合适的技术合伙人，他们只得走出校园，寻找技术外包。他们先后尝试联系了多家网站建设公司，“大公司一看我们学生模样，就直接将我们晾一边了，而小公司的技术又不能满足U8的需要。”谈及当时的经历，朱翔宇多少有点无奈。但办法总比困难多，通过他们锲而不舍的寻找，终于有一家合适的网站建设公司愿意与他们合作。
但困难还是接踵而至。U8store上线还没多长时间，团队的一位创始人选择了退出。朱翔宇并没有因此埋怨，而是平静接受并表示了理解。“创业最宝贵的财富是团队，团队最重要的是互相信任和理解。”在朱翔宇看来，团队合作比创业资金更加重要。由于人手短缺，几位合伙人亲自配货、送货。无论刮风下雨，他们依旧坚持59分钟内完成送货上门。晚上宿舍熄灯后，他们还要核算账目、对网站进行优化。那段艰苦岁月，朱翔宇现在回想起来，“连自己都不知道是如何坚持下来的。”
最致命的问题出在管理上。由于管理经验的不足，U8store也曾遭遇过滑铁卢——严重亏损。创业初期，在团队的不懈努力下，U8store在上海电机学院实现了盈利。初尝成功的甜头之后，他们便一心想着扩大市场，逐渐将经营范围覆盖至周边两所大学，并租借了附近小区的一家民居作为仓库存放货品；同时开始招聘同学兼职配送，并在网站的推广上投入更多资金。但由于缺乏仓储管理和连锁经营的经验，加上盲目扩张，虽然账面上的数据显示盈利，但实际的仓储却严重亏损。“关键还是经验不足，看问题多半是停留在学生的思维和眼光，对市场风险没有科学的研判。纯粹靠爱好和冲动的成功，有着太多的偶然因素，只有遵照市场规律、科学管理才能确保必然的成功。”事后，朱翔宇如是总结。
幸运的是，在他们最困难的时候，团队又成功吸纳到2名合伙人入股，帮助U8store扭转了困局。
谋求转型稳步向前
去年年底，U8store又迎来了一个更为重大的转机——获得了岩桥资本百万元的天使投资。为何会被风投机构选中？对此，朱翔宇有着自己的理解：“我认为‘选中’这个词其实不恰当，因为双方都是在选择对方。投资机构和我们创业公司是平等的，我们是一个互相合作的关系。只要我们的项目具备实力，有一定可观的数据，我们就是拥有主动权的一方了。”如今的U8团队显然更为自信从容。拥有了这笔资金的U8store随后开始了有序扩张，今年3月他们陆续将销售范围扩大到了武汉、长沙的大学城。
从最初的创业维艰，到现在的初具规模，以朱翔宇为代表的U8团队并没有在成绩面前安于现状，而是寻找机会谋求更长远的发展。眼下，他们已计划启动新的业务转型，希望将U8store从一个在线购物平台发展成为针对大学生的生活服务平台。“我们会步步为营，不盲目地追求市场覆盖率，而是寻找差异，尽量避开与竞争对手的正面冲突。”朱翔宇表示，只有懂得吸取失败的教训，善于总结成功的经验，才能让自己变得更成熟、更强大，“有市场的地方就有竞争，只有足够强大才能在竞争中立于不败之地。”
